返回首页 中 文 English
首 页 | 关于我们 | 新闻中心 | 展会项目 | 参展指南 | 展会回顾 | 招贤纳士 | 展览搭建 | 联系我们
 
您现在的位置>> 新闻中心>> 行业新闻
展会潜规则之12问
 
 
 
 
 
 
 
 
上传时间:2019-11-15     发布者:
18.8K
 

 

 

展会前几天,这些问题你一定会碰上:1、我英语很差,怎么办?2、如何让客户在我摊位停留?3、如何区分真正买家?4、有人进展位不知道说什么? 5、谈什么客户比较有兴趣? 6、哪些客户比较有订单?7、同行展位很多客户,你的却没有人来?… …这些常见问题你曾遇到过吗?

之一:展会我该穿什么?
答:干净整洁,尽量少穿套头衫。如果有工作服就穿工作服,没有的话,就不要特意去买了。尽量自己穿的舒服,展会期间是非常累的。你注意你身边的老外,穿西服的也很少穿皮鞋,因为不舒服。他们往往都是运动鞋,牛仔裤外加毛衣衬衫之类的。
 
之二:我英语很差,怎么办?
答:亲,掌握你们产品的关键词。少用长句。慢慢讲,实在不行就用写的。最不济,你还有肢体语言。
其实个人感觉,中国人的英语也不是很差。等你听完三哥(印度人),韩国人和日本人的英语,你就会说:俺的英语也不错滴!自信一些。
 
之三:如何让客户在我的展位停留?
答:在客户从你这找到任何吸引他的地方之前,好好准备你的展品,让你的产品先帮你说话,赚足印象分。布展的时候,产品成系列,包装系列化,突出主打。
 
之四:如何区分哪些客户是真正买家?
答:在你展位前驻足的,都是对你产品感兴趣的,包括:潜在客户,竞争对手,和你竞争敌手关系很好的买家。你可以区分老外,但是无法区分出这三类人中的华人。其中,我们最需要提防的就是竞争对手,你的产品资料落在他手上,将会对你造成一些的麻烦。因为,展会结束后,他可能会想办法搞到你的价格,然后针对你的价格对客户进行报价。
当这些人都在你的展位前,你无法判断的时候,那就开口和人家交谈吧。
1)要名片。竞争对手一般不愿意给名片的,那就问人家要一张吧。不给的话,那就不好意思了,咱的产品资料也不方便给;
2)看穿着。一般国内竞争对手的老板都喜欢用名牌,尤其是LV啊,GUCCI等。老外你就很少看见人家用这些(不是没有,港台客户也少用);
3)听口音。中国产品都是区域化的。也许某些人的口音就是你公司附近一带的口音呢;
4)直接问。你是卖哪个市场的?谁家买?
 
之五:有人进展位不知道说什么?
答:问好,问市场,问哪里来?累不累?
 
之六:谈什么客户比较感兴趣?
答:如果知道客户是买家的话,那就问客户需要什么品牌?哪里采购的?并针对他们当地的某些买家及产品品质、资信情况等话题与之交谈,说到这些客户绝对会对你产生兴趣。
 
之七:第一次参加展会,该做什么?
答:第一次参加么,允许你得瑟下。不是所有的外贸人都有机会参加展会的。
然后允许你紧张下,因为第一次,谁都会紧张的。千万别学我,和来看展的一个英国老头聊半天的莎士比亚。
新人主要是学习。看看老鸟们是怎么做的,如果你公司你是新人,也没有别的业务员,那就看看隔壁的展位是怎么做的。当然了,亲,一定记下客户所谈的任何问题。记下你能记下客户的某些特征,比如说,他带美女穿豹纹,比如说他身高190等。
 
之八:如何报价?
答:你家有一台的BMW X5,你要是去别的BMW 4S,你要知道这家价格不高不高,你最先问的肯定是X5的价格。因为你最了解。所以当客户进来问价格,他问的肯定是他最了解的产品的价格,进而进行价格比较。所以,这种客户的报价一定要合理,甚至保本报。还有一种一进来要你在所有产品报价的,这种会耽误你太多时间,你就回头E-MAIL报价。
 
之九:哪些客户比较有订单?
答:1)有中国办事处的,这种客户一般都有订单,但是不知道下在谁家。因为他们办事处的人肯定会比比价格,而且基本上都是全世界最低价;
2)带着翻译来的,尤其会那种南美说西班牙语的,很有可能现场下单,并付定金的;
3)你知道的同行的客户。
 
之十:客户说价格高,怎么办?
答:没有客户说你的价格真便宜。总会要压价格的。可以问问客户高出多少?有时候客户给出的目标价,你其实可以稍微加点。
 
之十一:同行展位很多客户,你的展位几乎没有人来,怎么办?
答:这个只能新人做,而且有一定的风险。带着你的名片,站在距离别人的展位稍微近点的距离。等客户从展位出来,你就把你的资料和名片给他。然后要一张客户的名片。这个比较有风险,也有可能会被保安赶走,所以实行时一定要谨慎。
 
之十二:假如我是外贸公司,我的供应商也参展,我会不会拿不到客户?
答:我就是贸易商,我一直在做。我们供应商也去,但是很多客户我做下来了,他们没做下来。生意都是人做的。
最后,小编提醒,去参加展会,出门在外,各位要注意安全。


 

 
18.8K
相关信息:
上一篇:印尼将成立100家新型造船厂
下一篇:我们吃了多少鱼?产量、进口量、市场趋势,数据看中国海产消费的影响力
 
 

广州搏毅展览有限公司 版权所有
地址:广州市海珠区新港东路1022号保利世界贸易中心E座3308—3309室    邮编:510308
粤ICP备10075309号-1 

国际海事
点击这里给我发消息
国际物流
点击这里给我发消息
客服
点击这里给我发消息